今年51岁文桂元先生，看起来体态精瘦、眼神坚毅，是文市镇桂岩口村有名的“新农人”。
高中毕业后，文桂元在创业的征途上摸爬滚打已20多年，曾先后到过上海、江浙、广东等城市打工。2015年，他在乌镇受到第二次互联网大会的浪潮的启发，加之近年来不断看到家乡对农村、农业、农民发展的各项利好政策，于是把眼光投向了家里荒废多年的几亩土地，萌发了回到家乡发展农业致富创业的念头，他坚信，用自己的聪明才干和勤劳的双手，一定能闯出一条属于自己的致富路。
俗话说“引水方知开源不易”，土地有了，种什么好呢?通过多方调查了解，结合家乡气候条件，文桂元发现葛根淀粉含量高，生长周期短，易管理，还可以用于深加工食品，南方不少地区也有食用葛根的习俗，他的创业目光逐渐聚焦在种植葛根上。
“要想富，先修路”。回到家乡的文桂元第一件事就是联系中国电信装上了千兆网络，在文桂元心中，中国电信千兆网络就是电商届的“高速公路”。随后，他开始了漫漫探索之路：通过网络寻找葛根的种植技术，看看其他电商销售成功经验，学习微信、抖音视频制作，学习扩大自己的销售知名度……尽管网上创业相对易行，但对创业新手来说，艰辛、磨难、失败不期而遇，挫折一个接着一个。
没有经验，没有资金，没有客源，没有物流园，使得产品增加了不少的成本，这也是新农人创业初期共同面临的难题。由于缺乏经验，他的葛根粉并未带来“第一桶金”，但他并不气馁，而是认真总结经验，梳理各方面不足，他发现，在直播销售环节上的“学艺不精”是主要症结所在。他来到县城参加电商培训班，在实操学习中，将自己的网名“冲”改为更接地气的“农民大哥”，在电商培训学习中获得众多网红老师的授课和指导，他渐渐看清了自己的致富路——走电商直播带货销售模式，彻底改变“逢圩必赶”“等客上门”的传统销售方式，将精力投入到电商销售之路上。
学有所成的文桂元果断在邻村承包了近30亩的土地种上桃树，把种植过程制作成小视频发布在各个短视频渠道引流，组建粉丝团稳固客源，在直播间详细解说观战桃3号和中桃9号的品种特性，展示绿色无公害的种植、加工过程，着力打造原生态高品质产品形象，用优质过硬的产品质量保障满意粉丝放心购买，从而提升客户回头率，扩大客源量。“多上网，多观察，紧跟热点，”文桂元十分重视直播间流量和网络质量，“电信网络确实帮大忙了，直播不卡顿，上链接上、小黄车很迅速，是我们电商的好帮手!”
看着文桂元种植的优品水果一年比一年好，销量也蒸蒸日上，附近村民也纷纷委托文桂元选购苗木或直接到果园处嫁接枝条，带动桂岩村成了当地有名的葛根、水果专业种植村。
新农人文桂元通过网络直播带货，把销售传统从集市摆地摊方式转变成家中售货、果园展品的新电商模式，节约大量销售成本增加了果农收入的同时也为天南地北的网民带去新鲜又多样的农作物。文贵元他深有感怀地说：“在互联网时代，作为农民也应该跟上时代脚步，掌握网络知识，不然信息不了解，种出的农产品不被市场接受，价值就得不到利益最大化，甚至是白忙活!”
潘泽仕 王云波 摄影报道
