从地头走进镜头 让不少桂林农产品成“爆款” 农民主播带“土货”搭上“直播快车”

来源: 桂林生活网-桂林晚报 2023-11-15 10:14:56 我来说说 阅读

  从地头走进镜头 让不少桂林农产品成“爆款”

  越来越多的农民主播

  带“土货”搭上“直播快车”

  今年35岁的徐金把刚从地里拔出来的新鲜芋头,放在补光灯下,对着手机镜头熟练地介绍:“3斤的芋头,3-5个一箱,仅售16.8元,非常新鲜粉糯。”如此鲜活的直播引得直播间里的网友纷纷下单。

  本是农民出身的徐金,大胆地开始直播带货,却意外收获了不少订单。近日记者从市商务局了解到,今年以来我市农产品直播带货销售异军突起,农民主播业开始多了起来,将直播间搭在田间地头,给消费者还原真实的种植现场,让物美价廉的桂林农产品成为“爆款”。

  农村女子“转行”当带货主播

  把直播带货环节直接放在农产品生产和加工现场,一下拉近了桂林农产品和外地消费者的距离。说起这个过程,其实也有不少故事。

  11月1日,记者来到阳朔县农产品上行产地仓。今年35岁的徐金正在和5位同伴一起直播卖芋头。身后放着刚从地里拔出来的几株芋头苗,桌子上摆放着新鲜芋头,在补光灯等照射下,她对着手机镜头流利地介绍商品规格和价格。

  徐金是阳朔县福利镇的“外地媳妇”,有两个孩子正在上小学。为了照顾孩子,她留在福利镇,丈夫外出打工。今年3月,徐金来到村里的福宇生态农业有限公司,做起直播带货的主播。每天直播6个小时,一个月有3000元的收入。徐金笑着说:“这份工作比打零工好太多了。”在成为主播之前,徐金通过种植甘蔗、芋头赚点零花钱补贴家用,偶尔在镇上打零工。

  徐金工作的福宇生态农业有限公司是一家农村电商公司,主营甘蔗、芋头、夏橙等农产品供应,通过网络直播销往全国各地。总经理苏华明介绍,他们以前请网红主播来村里带货,给他们抽成,安排吃住行,成本很高,利润很低。“网红主播赚了不少钱,但是我们农民却没有多少利润,而且主播行程一旦有改动,我们的货卖不出去,损失比较大。”苏华明说,今年3月份,公司开始培养自己的直播团队,主播大多是本地农民。在抖音、小红书、淘宝等平台上设立几十个账户,同时进行直播卖货。

  苏华明介绍,虽然账号粉丝不多,但直播间每天能够顺利销售,多的有上千单。“直播间人数虽然不多,但是下单率比较高,直播一个小时最少可以卖10单。”苏华明说,成立自己的直播团队后,不仅销售成本降低了,还成功地打破了瓶颈,公司从供货、卖货再到物流供应,形成良性循环。

  今年组成的6人农民直播团队给力,苏华明每天都有订单。“现在是芋头的销售旺季,福利镇的芋头和荔浦芋一样好吃,我们就卖芋头。过段时间,我们会把直播间安排到甘蔗地里,直播卖甘蔗。等到冬天时,直播间卖马蹄,明年3月又可以卖夏橙。”苏华明说。

  企业培育“农民主播”团队

  在阳朔、荔浦等地,也有接地气的农民主播队伍,电商企业围绕他们复制直播带货模式。

  11月7日,在余和善经营的荔浦芋仓库里,数十位农民正在进行毛芋分拣打包。“他们早上7点开始上班,晚上还得加班,因为需要赶货,急发。”余和善说,最近是芋头销售旺季,加班加点的情况很多。

  今年36岁的余和善是荔浦经营农产品电商的领军人物,他和农户签约收购芋头,年营业额破千万。

  2019年,借助互联网,余和善开始入驻抖音,“荔浦特产小店”是他的抖音账号。同时,余和善还用心培育了网红达人主播,目前粉丝量已超过16万。仅凭借这两个账号,余和善一年的订单量就超过30万个。因为产品品质好,品牌效应凸显。

  淡季时,余和善积极拓展线下销售渠道,如商超、酒店、餐馆等。余和善的员工几乎都是当地的农民。中年妇女是分拣团队的主力军,年轻人做主播或者幕后中控。

  跟苏华明一样,余和善也在培养自己的主播团队,现在已经有4名主播。记者在余和善的仓库里看到,农民们一边分拣毛芋,一边直播。今年四十多岁的李女士是两个孩子的妈妈。活泼开朗的她,在余和善的公司直播带货,说话做事都透着自信。李女士说:“我们就是新时代的农民。直播带货,让我们与外界的联系更紧密。”

  而记者从商务部门了解到,在阳朔、灵川等县,也有一批电商企业正在复制这样的农民直播模式。仅在阳朔县,就有20多家公司和苏华明一样,正在孵化自己的直播团队,培养农民主播,打造自己的品牌。

  政府助力电商发展

  据市商务局发布的数据显示,今年1-9月,全市农村网络零售额为221905.3万元,占全市网络零售额比重为32.00%,同比增长29.28%。其中,桂林市农产品网络零售额达40859.8万元,农村农产品实现网络零售额19663.3万元。

  针对这些数据,桂林市电商协会秘书长余俊认为,农村农产品电商销售模式发生了变化,从以前的靠网红带货模式,变成了企业自身培养主播团队,形成可持续发展模式。

  余俊认为,阳朔是旅游名县,是国家级电子商务进农村示范县,在发展农村电子商务方面有优势。该县有金桔、沙田柚、黑皮甘蔗、九龙蜂蜜等农产品特产,在直播电商发展中,除了旅游行业,也有餐饮、农产品等直播行业。

  在桂林市电商协会的统计中,做得比较好的农产品有临桂的黄金百香果,恭城、平乐的柿饼,荔浦芋,阳朔黑皮甘蔗等。余俊以荔浦芋头为例介绍,一些农民主播不惧风雨,将直播间搭在田间地头,给消费者还原真实的种植现场,物美价廉的产品成为直播间的“爆款”。另外,荔浦芋拓宽了销售渠道,成了网红大号“东方甄选”的供应商。

  农村电商的发展离不开当地的产业支撑,也离不开政府的支持助力。

  11月1日,在去阳朔县福利镇路上,阳朔县电子商务公共服务中心主任钟智昌的电话一直不停。“一位农户直播有点问题,需要我们下乡提供技术支持。”钟智昌说。今年以来,阳朔县大力推广电商培训工作,针对有意愿从事电商工作的农民个人、团体免费提供技术支持。电子商务公共服务中心的工作人员,每天不是在农户家里,就是在去培训的路上。据介绍,阳朔等地的农村电商发展迅猛,得益于有更多的企业和主播参与进来,提高了农产品农村电商的份额。

  广西点刻云想数字科技有限公司副总经理许跃文认为,从阳朔、荔浦等地的经验来看,农村电商的优势就是“供应链源头”优势,未来农村电商的发展仍然具备较大空间。农村电商的发展依托直播电商快速推进,直播间的产品丰富了,做直播带货主播多了,渐渐体现了网络电商中的“去中心化”特点。很多产品从源头直达消费者,减少了“中间商赚差价”的环节,所以直播间的产品能获得很多消费者的青睐。

  市商务局电商科负责人认为,农村电商要继续发展,形成特色产业集群,打通销售渠道,培养自己的销售人员包括带货主播,是未来的重要方向。

  记者韦彦青 文/摄


责任编辑:李毅兰
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