从地头走进镜头 让不少桂林农产品成“爆款”
越来越多的农民主播
带“土货”搭上“直播快车”
今年35岁的徐金把刚从地里拔出来的新鲜芋头，放在补光灯下，对着手机镜头熟练地介绍：“3斤的芋头，3-5个一箱，仅售16.8元，非常新鲜粉糯。”如此鲜活的直播引得直播间里的网友纷纷下单。
本是农民出身的徐金，大胆地开始直播带货，却意外收获了不少订单。近日记者从市商务局了解到，今年以来我市农产品直播带货销售异军突起，农民主播业开始多了起来，将直播间搭在田间地头，给消费者还原真实的种植现场，让物美价廉的桂林农产品成为“爆款”。
农村女子“转行”当带货主播
把直播带货环节直接放在农产品生产和加工现场，一下拉近了桂林农产品和外地消费者的距离。说起这个过程，其实也有不少故事。
11月1日，记者来到阳朔县农产品上行产地仓。今年35岁的徐金正在和5位同伴一起直播卖芋头。身后放着刚从地里拔出来的几株芋头苗，桌子上摆放着新鲜芋头，在补光灯等照射下，她对着手机镜头流利地介绍商品规格和价格。
徐金是阳朔县福利镇的“外地媳妇”，有两个孩子正在上小学。为了照顾孩子，她留在福利镇，丈夫外出打工。今年3月，徐金来到村里的福宇生态农业有限公司，做起直播带货的主播。每天直播6个小时，一个月有3000元的收入。徐金笑着说：“这份工作比打零工好太多了。”在成为主播之前，徐金通过种植甘蔗、芋头赚点零花钱补贴家用，偶尔在镇上打零工。
徐金工作的福宇生态农业有限公司是一家农村电商公司，主营甘蔗、芋头、夏橙等农产品供应，通过网络直播销往全国各地。总经理苏华明介绍，他们以前请网红主播来村里带货，给他们抽成，安排吃住行，成本很高，利润很低。“网红主播赚了不少钱，但是我们农民却没有多少利润，而且主播行程一旦有改动，我们的货卖不出去，损失比较大。”苏华明说，今年3月份，公司开始培养自己的直播团队，主播大多是本地农民。在抖音、小红书、淘宝等平台上设立几十个账户，同时进行直播卖货。
苏华明介绍，虽然账号粉丝不多，但直播间每天能够顺利销售，多的有上千单。“直播间人数虽然不多，但是下单率比较高，直播一个小时最少可以卖10单。”苏华明说，成立自己的直播团队后，不仅销售成本降低了，还成功地打破了瓶颈，公司从供货、卖货再到物流供应，形成良性循环。
今年组成的6人农民直播团队给力，苏华明每天都有订单。“现在是芋头的销售旺季，福利镇的芋头和荔浦芋一样好吃，我们就卖芋头。过段时间，我们会把直播间安排到甘蔗地里，直播卖甘蔗。等到冬天时，直播间卖马蹄，明年3月又可以卖夏橙。”苏华明说。
企业培育“农民主播”团队
在阳朔、荔浦等地，也有接地气的农民主播队伍，电商企业围绕他们复制直播带货模式。
11月7日，在余和善经营的荔浦芋仓库里，数十位农民正在进行毛芋分拣打包。“他们早上7点开始上班，晚上还得加班，因为需要赶货，急发。”余和善说，最近是芋头销售旺季，加班加点的情况很多。
今年36岁的余和善是荔浦经营农产品电商的领军人物，他和农户签约收购芋头，年营业额破千万。
2019年，借助互联网，余和善开始入驻抖音，“荔浦特产小店”是他的抖音账号。同时，余和善还用心培育了网红达人主播，目前粉丝量已超过16万。仅凭借这两个账号，余和善一年的订单量就超过30万个。因为产品品质好，品牌效应凸显。
淡季时，余和善积极拓展线下销售渠道，如商超、酒店、餐馆等。余和善的员工几乎都是当地的农民。中年妇女是分拣团队的主力军，年轻人做主播或者幕后中控。
跟苏华明一样，余和善也在培养自己的主播团队，现在已经有4名主播。记者在余和善的仓库里看到，农民们一边分拣毛芋，一边直播。今年四十多岁的李女士是两个孩子的妈妈。活泼开朗的她，在余和善的公司直播带货，说话做事都透着自信。李女士说：“我们就是新时代的农民。直播带货，让我们与外界的联系更紧密。”
而记者从商务部门了解到，在阳朔、灵川等县，也有一批电商企业正在复制这样的农民直播模式。仅在阳朔县，就有20多家公司和苏华明一样，正在孵化自己的直播团队，培养农民主播，打造自己的品牌。
政府助力电商发展
据市商务局发布的数据显示，今年1-9月，全市农村网络零售额为221905.3万元，占全市网络零售额比重为32.00%，同比增长29.28%。其中，桂林市农产品网络零售额达40859.8万元，农村农产品实现网络零售额19663.3万元。
针对这些数据，桂林市电商协会秘书长余俊认为，农村农产品电商销售模式发生了变化，从以前的靠网红带货模式，变成了企业自身培养主播团队，形成可持续发展模式。
余俊认为，阳朔是旅游名县，是国家级电子商务进农村示范县，在发展农村电子商务方面有优势。该县有金桔、沙田柚、黑皮甘蔗、九龙蜂蜜等农产品特产，在直播电商发展中，除了旅游行业，也有餐饮、农产品等直播行业。
在桂林市电商协会的统计中，做得比较好的农产品有临桂的黄金百香果，恭城、平乐的柿饼，荔浦芋，阳朔黑皮甘蔗等。余俊以荔浦芋头为例介绍，一些农民主播不惧风雨，将直播间搭在田间地头，给消费者还原真实的种植现场，物美价廉的产品成为直播间的“爆款”。另外，荔浦芋拓宽了销售渠道，成了网红大号“东方甄选”的供应商。
农村电商的发展离不开当地的产业支撑，也离不开政府的支持助力。
11月1日，在去阳朔县福利镇路上，阳朔县电子商务公共服务中心主任钟智昌的电话一直不停。“一位农户直播有点问题，需要我们下乡提供技术支持。”钟智昌说。今年以来，阳朔县大力推广电商培训工作，针对有意愿从事电商工作的农民个人、团体免费提供技术支持。电子商务公共服务中心的工作人员，每天不是在农户家里，就是在去培训的路上。据介绍，阳朔等地的农村电商发展迅猛，得益于有更多的企业和主播参与进来，提高了农产品农村电商的份额。
广西点刻云想数字科技有限公司副总经理许跃文认为，从阳朔、荔浦等地的经验来看，农村电商的优势就是“供应链源头”优势，未来农村电商的发展仍然具备较大空间。农村电商的发展依托直播电商快速推进，直播间的产品丰富了，做直播带货主播多了，渐渐体现了网络电商中的“去中心化”特点。很多产品从源头直达消费者，减少了“中间商赚差价”的环节，所以直播间的产品能获得很多消费者的青睐。
市商务局电商科负责人认为，农村电商要继续发展，形成特色产业集群，打通销售渠道，培养自己的销售人员包括带货主播，是未来的重要方向。
记者韦彦青 文/摄
