近几年来，消费市场整体面临下行压力，膳食营养补充剂（VDS）行业同样经历挑战。据第三方监测数据显示，1至5月全国零售药店VDS销售额同比呈现下滑态势，行业普遍承压。然而，VDS行业领导品牌汤臣倍健在药店渠道保持领先地位，同时在电商平台稳居头部阵营。这一表现凸显了企业在复杂市场环境中的抗风险能力。这种抗风险能力的背后，是企业30年深耕形成的成熟商业体系支撑。
从销售模式看，汤臣倍健构建了以经销为主、直营为辅的协同格局，经销占比76%，直营占比24%，实现线上线下渠道深度融合。2025年上半年，经销模式收入约26亿元，其中境内22亿元、境外3.85亿元，海外收入保持稳步增长；线上渠道毛利率提升至75.19%，直营板块收入8.52亿元，毛利率达76.9%，双渠道盈利能力持续强化，形成良性互动。
业绩稳健的背后，是企业对产品创新与差异化策略的深度践行。汤臣倍健通过丰富价格带与功能定位，满足消费者多元化需求：线上专供产品侧重高端市场，如4月推出的臻钻蛋白粉登顶天猫618保健食品新品榜首；线下则试点维生素E钙蛋白粉等大众化产品，与线上形成互补。这种"渠道专供"策略有效避免了同质化竞争。
研发创新是企业持续发展的核心动力。截至2025年6月30日，汤臣倍健累计获得476项境内外专利，其中原料及配方发明专利134项，持有156个保健食品注册证书及198个备案凭证。上半年新增1个特医食品批准证书，抗衰原料PCC1等硬核储备项目稳步推进，为长期发展积蓄技术势能。
新品开发方面，汤臣倍健上半年保持高频上新节奏，共推出27款新品。以“多维双层片”为例，该产品通过“维矿分层”技术解决行业痛点，45天销售额突破千万，成为创新驱动增长的典型案例。若后续新品能延续此类高质量研发水准，企业未来发展潜力值得期待。
在行业整体承压的环境中，汤臣倍健以全渠道协同、差异化产品策略及持续研发投入，构建起抵御市场波动的护城河，为VDS行业提供了可借鉴的发展范式。
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