本人收藏经验：三要三不要
一要多看书，二要多看实物，三要多请教行家。
一不要贪心，二不要轻信，三不要孤芳自赏
像 请客吃饭，刚才是喝酒，充满激情；现在是喝茶，让人理性。实际上，古玩市场深入海。有首外国歌曲唱到：深深的海洋，你为何不平静……接下来我把它改动一下：不平静就象那市场，到处布满陷井……所以，收藏古玩得炼就好水性。如果仅凭热情便冒然闯入，砸进再多的钱连水泡都没有。当然，如果把握好了，你的财富会在短期内水涨船高。
我搞收藏二十多年，呛过不少水却从未断过气，并且得到很多的快乐。自己的一些体会或许对爱好收藏的朋友有参考作用。
我想讲的是：古玩收藏三要三不要。
一要多读书。一般来说，搞收藏的人根据自己的如陶瓷、玉器等爱好，肯定会读这方面的专业书籍。我认为，仅靠这些知识是远远不够的。千百年来，中国的儒、道、释三家相互斗争相互渗透，为适应形势又各取所长，甚至形成三教合一的局面。因此，中国古人对天、地、自然、人类社会有着自己独特的观念和认识，这些信息反映在古玩中。我们必须了解古人的思想才能认识、理解古人的器物。
这样，除了专业方面的书外，还必须读儒家、道家和释家的书籍，比如四书五经、唐诗宋词、历史名著、鬼神故事、戏曲故事、宗教书籍等，才能学到历史、美学、神话、传统观念、宗教信仰、民俗等方面的知识。站在古人的角度，走进古人的心里，古玩的魅力和韵味就展现出来了。否则，多是雾里看花，隔靴搔痒，甚至弄出笑话来。正阳路步行街阳光城，有人开办了一个民俗馆，开馆有几天了，十分热闹。我走进大厅，只见正中赫然陈放着一对道士的骨灰罐，我不解地问，这对罐为何摆在这里？陈列部主任告诉我，这是一对将军罐，我们认为罐上的龙虎堆塑威风，摆在这里镇宅图吉利。我告诉她，这是魂罐，不是将军罐。道家认为“魂气归于天，形魄归于地。”死后肉体在土里落魄（腐化），而骸骨中的灵魂则可升天为神。因此，死去的道士先埋入土里三年后，待肉体腐化，再挖开将遗剩的骨头装入此罐葬到岭或山坡上。陶罐只埋下半部，上半露着以便灵魂出窍归升上天。堆塑的龙虎纹比喻江西龙虎山。自东汉张道陵在此炼丹传道后，龙虎山就被道家视为洞天福地。道士用此龙虎纹罐装殓，如同回归龙虎山。我又指着大厅侧面墙上的一幅太极八卦纹木匾对陈列部主任说，这才是镇宅的吉祥物。这两样物品必须调换位置才行。陈列部主任连声叫苦。她无可奈何地跟我说：“这么摆是老板定的。他决定错了的事，我是打工的怎么敢讲？还是请你去跟我老板讲嘛！”我说，既然如此，我也懒得去说了。不过我跟你讲，你们老板这样做是阴盛（骨骸罐正中）阳衰（太极八卦图靠边），开门不吉，犯了传统观念的忌。他办这个馆有点“险火”（桂林话，困难、危险的意思）。果然，不到一年，这个展馆就关门了。我并不信迷信。只是以这个事例讲一个不了解传统习俗想当然的笑话而已。另外，证明办民俗馆民俗不熟不行。
听到要读这么多的书，有的人头都大了：哪有这么多的时间？哪有这么好的兴趣啊？其实，我讲多读书，并不是要把这些书一口气读完，一、二年读完。搞收藏是持久战，看书学习也是持久战，边学边藏，边藏边学，日积月累，水滴石穿，读着买着就会渐入佳境的。
读书破万卷，收藏如有神。市场上有一幅出自永福罗锦李吉寿家族的木匾。上书“人能如我存心，天必赐女以福，沐恩弟子李向华敬酬”。很多人都认为古人重男轻女，“赐女以福”的行文有问题，把此匾不当一回事。后来店主将匾拿给我看，我二话不说就买下来。实际上，“人能如我存心，天必赐女以福”出自道教《文昌帝君阴 文》。其中“女”原文为“汝”，古代“汝”同“女”，你的意思。这句话是“一个人如果能象我一样用心读书立志将来为百姓办好事，玉帝一定会让你考试顺利获取功名成就事业。”古人认为文昌帝君是禄星，主管人间读书、考试、做官。相当于现在的中央组织部和人事部部长。此匾应是李氏家人当年读书做官后还愿献给文昌庙的木匾，是件珍贵的清代桂林地方文物。鉴定这块木匾，须看木材材质来确定是否贵重，看木材的老化程度来确定年代，看文字内容来确定当年的作用，看书法来确定作者的文化水平，看作者来确定他的社会地位和影响等等。这涉及了材料学、物理化学、文字学、书法、道教、桂林地方志等知识。仅以“女”当作“女子”就简单否定了木匾，只能与珍贵藏品失之交臂了。
所以多读书，读杂书，就能辨宝、得宝，搞收藏象是倒吃甘蔗，越吃越甜。
二、要多看实物。实践出真知。了解了收藏的书本知识，还必须对照实物才能真正领会。古玩实物一般只有在博物馆、拍卖公司、文物商店和藏家手里看得到。由于时间、地点、人缘所限，看实物并不容易。但自古华山一条路，只得慢慢来。实际上，很多人耐不住性子就一头扎进市场，走上按图索骥的“捷径”。问题是，书上的描述和图片都无法完整、清晰地将文物介绍清楚。另外，收藏者看的这些专业书还是作伪者的生产指南，往往收藏者还未看到这本书，作伪者已经在钻研书上的要点，根据书中的提示和图录做膺品了。收藏者对照书本去市场寻觅时，肯定眼花缭乱、遍地是宝贝，人迷了进去，钱也随之下水。随着时间的推移，作伪者的膺品越仿越好，收藏者越看越当真，买了又买，刹都刹不住。如同碾磨的骡子，先是眼睛被蒙蔽，是看不清楚才顺着转。慢慢地约定俗成，没有眼罩，它已习惯地转，甚至最后解套下来它仍然在转圈，已经不转不舒服了。所以，没认真地研究实物只按书本上的一面之词搞收藏，是南辕北辙，越执着越勤奋越离得远。
当然，搞收藏还必须看膺品实物。有比较才有鉴别。但这样做，是收藏者用心中掌握的真品与膺品作对比，找差距。若是能将真品与膺品放在一起和拿上手研究，更是事半功倍。魔高一尺，道高一丈，无论作伪者多么高明，总会有破绽。这就决定了真品与膺品总是有差别，这差别正是书本上难于用文字、图录表达清楚的地方。真品实物见得多的人会有这样的体会：熟能生巧。看多了真品与膺品的比较将会逐渐形成特有的悟性，凭着这种悟性，往往一幅字画就凭纸张笔墨，一件陶瓷就凭造型纹饰，真伪的判断就一目了解。所以，鉴定更多是一种勤学苦练的技能而不是纸上谈兵的学问。经常看膺品，才能跟上作伪的发展步伐，了解新的动向。
根据实物上的问题搞一票否决在古玩收藏上适用。《西游记》中神通广大的孙悟空曾变成一座庙宇。天将一看寺庙的旗杆哪有竖在后面的，原来孙悟空的猴子尾巴在变化时难处理，它想当然地变成旗杆放在后头了。天将根据此处，就识别了孙悟空的伪装。现在古玩的作伪者也一样，不论他多么绞尽脑汁，总会留下破绽的尾巴。因此，鉴定古玩要逆向思维，首先寻找暴露的猴子尾巴，只要发现一点问题，就毫不犹豫地否定，才能避免上当吃亏。
真品实物见得少的人只能顺藤摸瓜。仅凭书上的图文印象，心中无底，鉴定一件东西只能将它与书上的靠，这里对路，那里不错，八九不离十就庆幸捡着宝了。无知者无畏，这类人钻进牛角尖还不听劝，谁要是讲他的东西有点问题，马上情绪激动：“这么好的东西还讲有问题，你仿一件给我看看！”生怕你跟他争抢似的。这样的人，两千多年前就有：“公无渡河，公竞渡河。堕河而死，当奈公何！”（《古诗源·箜篌引》。
三、要多请教行家。他们是对此类古玩有深入研究并了解市场情况的人。习惯上分为“理论派”和“实战派”。前者是在文物部门、博物馆和院校工作的专家学者，后者是长期经营古玩的商人及具有经验的收藏家。理论派各有专长，多数人都有论文和专著，影响的范围大，受社会尊重。不足之处是不少人坐在象牙塔里闭门造车，根本不去或者隅尔去市场，对市场的古玩缺乏了解，尤其是对造假的动向迟钝。经营古玩的商家与市场紧密结合，能时刻了解造假动向。不足之处是普遍理论知识不高，更重要的是这些人在商言商，常常也制假售假，讲出来的话真假难辨，唯利是图。要请上述两种人评判膺品，如同新版盲人摸象：一个人牵上一头河马让他们摸。专家中的许多人摸着河马就定为大象侃侃侃而谈，讲得头头是道，让人五体投地；商家则会手上摸着河马心里也明知是河马但嘴里说的是大象，讲得信誓旦旦，让人心服口服。这是因为专家许多人是跟不上市场克隆制假技术的发展而讲错；商家的许多人则是因为早已将不少河马当作大象卖了出去，现在不愿断财路而错讲。有经验的藏家在这种场合大智若愚，往往答非所问，任局外人评说。当然，有经验的藏家会在较小的圈子内或对自己信得过的人实话实说：这是大象……的邻居——河马。不想由此引起轩然大波。
因此，真正信得过的行家是有经验的藏家。这些藏家花了大量的时间、精力和财力进行钻研，尝够了收藏过程中的酸甜苦辣，也交了不少学费，一步一个脚印跋涉过来的。
藏品决定人品。藏家的水平同他藏品中真品膺品的比例成正比，真品有多少他的水平就有多高，反之亦然。不过，这部分藏家为人都比较低调，不愿引起别人注意。因为在市场上卖家知道你是行家，你选中的东西的价格他一般不会轻意降下来，而旁边的买家知道你是行家，你看中嫌贵不买的东西一放手，旁边的买家立刻接手加价将此物收入囊中。
请教行家得三顾茅屋。行家不会随便亮出自己的绝招，都防着教会徒弟打师傅。因为多一个懂行的人，市场上就多了一个竞买人，市场上的真品会更少，价格会更高，这是行家普遍的顾虑。不过，精诚所至，金石为开。若自己的诚意得到行家认可并予以指教，完全是听君一席话，胜读十本书。因为许多人面临的困境其实就象是被一层纸隔着，一经点拨捅破，顿时豁然开朗。
实际上，制假售假者也在千方百计同行家套近乎。他们见到行家，马上十分客气地让坐彻茶，请行家观看和点评他的物品。言下之意是表明，这些东西是我的，求你千万记住了，别人问你时请免开金口。人是社会关系的总和，圈子里低头不见抬头见，行家也不愿砸别人的饭碗或者使人难堪。
在街上指出皇帝没穿衣服的小孩早已回家了。行家知道自己在市场上遭商家忌讳买家尾随，往往都是浮光掠影地转一圈，见到好的出手差的不吭气，三下五除二买了就走，随他身后是人打死鬼还是鬼打死人。
三不要是：
一不要贪心。贪心是收藏古玩的大忌。象驼鸟一样将头钻入钱眼想爆富发财高高翘起的屁股任人乱打也就不奇怪了。现在地球人都知道梅瓶值钱，偏偏有的人就冲着梅瓶来。在市场上，他们三句话不离主题：“有梅瓶吗？”由此，瓶还未见着，他们的“霉”运却拉开序幕。“有是有，不过这东西‘险火’（桂林方言，危险，文物部门禁止买卖的意思），价格又贵，你敢要吗？”售假者蚂蟥般的悄然跟进。“我不敢要，哪个还敢要？”买家他们牛皮烘烘地回答。于是留下联系电话，约好时间，果然，就有各式各样的人捧着各式各样的梅瓶送上门来，让这些立志收藏梅瓶的人喜出望外。不过，卖梅瓶的人开价都很高，还不断地述说以前卖过多少对梅瓶，以为“筛了”（赚了钱），可是后来的梅瓶价格总在翻番，自己还是吃了大亏。所以价格往往谈不拢。卖梅瓶的人一定也不着急：你嫌贵不想要不要紧，我拿回去放着就同攒钱一样。来人带走了梅瓶。过了几天，想买梅瓶的人生怕天鹅飞了，寐食不安，不断去电话询问。对方不紧不慢就是不降价。有的干脆讲不想卖了。这让收藏者无可奈何吊干瘾。当然，天有不测之风云，人有旦夕之祸福。过了一段时间，那些卖主就极不情愿地陆续返回来了：有的讲要盖房子；有的讲家人患病；有的讲赌博嫖娼被抓……总之是急需用钱，不得已忍痛割肉降价卖梅瓶。赌博嫖娼被抓的还真有其事，有的收藏者利用自己的关系使其从轻处罚甚至得“放一马”（免罚）。当然，犯事者会千方百计多拿一对梅瓶低价回报他。真是天上掉下馅饼。这些藏家得了梅瓶又得了人情，躇踌满志：桂林博物馆有的梅瓶我有，桂林博物馆没有的梅瓶我也有。不时看着，摸着，收藏者感到自己的生活比蜜甜。
类似的藏家还热衷于官窑瓷器。明代和清中早期的官窑瓷器一直是拍卖会上的亮点，但那价格一般人望尘莫及。不少的收藏者决心在古玩市场上有所发现，有所收获。其实，这些官窑早有人有所发明，有所创造了。所以，一方急着想买，一方正守在钓鱼台。双方一拍即合。几千元、上万元就爽快地成交，令收藏者激动得象是次次中了头彩。
黄粱美梦总有醒的时候。过去，这些藏家曾请我去看他们的收藏，我劝他们收手。但人微言轻，他们经不住财宝的诱惑，依然自行其事。这两年收藏风更热，“鉴宝”、“赛宝”会此伏彼起。这些藏家觉得等到了好时机，可一鸣惊人了。他们开汽车，坐火车，乘飞机，周游列国似地往鉴宝、赛宝会赶，却四处碰壁。各地的专家、藏家一致认为他们带来的全是膺品。看来还是外地的和尚会念经，这些人不情愿又不得不信，弄得个个灰头土脸，乘兴而去，败兴而归。
二不要轻信。很多人都读过《365夜的故事》。实际上，古玩市场的故事更丰富、更精彩。只要不当真还无所谓，要是轻易相信，象是被牵进了笼子，等着挨宰好了。前几年，市场上出现了很多高达60-90厘米的大型将军罐，龙凤、人物、山水、花鸟纹饰的都有，令不少人怦然心动。一个卖家一套故事，围绕修建高速公路大做文章，最后归纳是千载难逢，要买趁早，否则价格会一路走高。特别是住房宽敞的家庭摆上一、两对，非常气派。有的将军罐的底部还有孔洞，卖主更是推荐：这是古人祈望灵魂出窍的通道，神秘无比。这种将军罐确实少见，不少人争相购买，有的人还不只买一对。热烈的场景持续两、三年之久。有的心里犯嘀咕了：这条高速公路在哪里修呀？怎么挖出的将军罐越来越多，越来越大？而价格一路下滑，赶快找行家鉴定，当然全是现代仿品。在听故事的时候他们却不想想：这么大的将军罐埋在土里那坟墓该有多大？修高速公路青天白日人多势众，挖出这么多的古董文物管理部门的会不知道？另外，过去出土的将军罐几乎难见这么硕大的。另外，有孔的罐子多在道士墓中出现，但孔是开在盖子上才利于灵魂升天。这些仿品为了美观，自作主张将孔钻在罐底，方向、路线都错了，反其道而行。不是升天而转为下地狱了。于是，这批时髦风光的大型将军罐，像是过气的喇叭裤和蛤蚂镜谁看着都别扭。说起来也好玩，这批罐子在桂林来得快也消失得快。花了许多血汗钱的东西当然谁也不会把它丢掉。去哪了？原来是醒过来的买家变成卖家，他们八仙过海，各显神通，以各人的想象力和创造力在讲述一个又一个的故事给外地人听时，外地人喜滋滋地把一对又一对的罐子抬走了。风水轮转，一场击鼓传花的游戏粉墨登场将在外地陆续上演。
常说耳听为虚，眼见为实。但收藏古玩说不定眼见仍虚。一个朋友兴高采烈地让我去看他的收藏。进门一看，满屋全是宋代瓷器膺品，我十分惊讶。听我讲藏品不对路，他开始很不服气，我同他由点及面地分析后，他长叹一口气说：“我坚持不见兔子不撒鹰，感到很有把握才买下的，谁知还是栽在他们手里。”原来，他在市场上看上了江西人摆的宋代瓷器，但不敢冒然掏钱买。于是他跟这些摊贩回到旅店聊天。一回生，二回熟，不久就相互称兄道弟了。但他还是没有掏钱买，倒是逢年过节江西人回家时，他掏钱买些桂林土特产让江西人带回去。江西老表很感动，推心置腹地相告，他们带来桂林卖的这些瓷器还算不上精品，也劝他暂时莫买，他们以后发现好东西就带他去江西老家买。朋友讲，下了这么久的功夫，就是要等对方这句话。也真巧，江西人这次回去不久就来了电话，称发现了一座宋代古墓，叫他赶快去要，抢在别人前面。朋友放下电话就向单位请了假往江西赶。白天到达。江西人说：“挖包（古坟）”白天目标大，只能晚上动手。好容易等到晚上，他提心吊胆地跟着这伙人来到荒野，果然见到一座古墓。几个小时的卖力干活，大家满头大汗筋疲力尽的时候，终于摸出东西了。偷偷打开电筒一照，果然件件精美。装上车后，朋友还多个心眼，说墓碑他也要。最后墓碑也抬上车。到了住地，朋友讲赶路太急钱未带，现让妻子送来。江西人抱怨说，不是看在兄弟份上，这批东西不卖给他了。朋友心急火燎地又在江西待了一天，他的妻子才风尘仆仆地揣着买房子的几十万元在弟弟的护送下到达，验货、数钱，当然还忘不了买下墓碑。说到这里，朋友将门后的碑挪出让我看，果然墓碑也是假的。当时已值深秋，瘫在凳子上的朋友“打摆子”（感冒）式的直冒冷汗。
这位朋友算得上小心谨慎了。不过，以君子之心度小人之腹，看来比东郭先生还糟糕。
三不要孤芳自赏。古玩市场上层出不穷的膺品，令人防不胜防。作伪者千方百计做伪，他可能是一个家庭作坊，也可能是几人、几十人的团队，因为一个人的认识能力是有限的。收藏也一样，集思广益才能提高自己的鉴赏水平。如果孤芳自赏，搞个人的卡拉OK，免不了走上弯路。
孤芳自赏的人有点象独行侠。他们的文化较高，理论知识一套套，不愿与一般人交往。自认为弄通了本本，展露手脚没问题。买东西只看大方向，认准了不拐弯，即使发现有点不对路，仍往光绪仿、民国仿的方面靠，从不考虑一下现代作伪的可能。如此心安理得源自他故纸堆钻得太深，抱着九斤老太今不如昔的存见。孰不知嫦娥都奔月了怎么还会不如昔呢？
由于孤芳自赏一条路走到底，高兴就买，买下的东西象是岳母娘看女婿，越看越欢喜，往往一头走到黑，损失都比较大。因为他们的眼光，也就是欣赏水平是随着作伪者作伪的进步而进步的。这样一来，他发现的好东西越来越多，他的收藏量也随之增多，所以，他们是制假售假者的财神爷。
让财神爷上轿，三个人就能把他抬得舒舒服服。经常有人让我去看藏品，不少是朋友的朋友的朋友，倒是拐了几道弯的。这些人的藏品，数量令人惊奇，收藏圈没人谈起，古玩市场上也难见身影，哪冒出如此多的膺品呢？原来，这些人收藏视同谈生意，习惯私下交易。这正中售假者下怀。三个人就可以把买主“搞掂”。先是甲卖一件东西给买主。几天后，乙装作无意中发现，连声说好。这时买主还未上瘾，视做生意一样将这东西加价卖给乙。旗开得胜让买主胃口渐开，马上又叫甲送几件东西过来。几天后，来串门的丙也喜欢这宝贝，死活要买，买主加价后只舍得让给一件。买主更加高兴，又催甲送货来。当然，针对买主的喜好，甲乙丙三人你卖我买，轮流坐庄，弄得买主美滋滋地上了瘾，决心进行艺术品投资，舍不得太快转手，30几年下来，买主可能花了一百万元买东西，卖出15%，收回三十万元，还剩七十万元的货等着保值增值。高兴之余，仅同妻子儿女或者几个私交坐在软软的沙发上边听他来讲那发财的遥远事情。实际的情况是，他剩下保存的七十万元藏品几乎全是膺品，可能五万元都不值。甲乙丙三人轮流同他做买卖的周转资金，是羊毛出在羊身上，还是买主自己的。
孤芳自赏的人还乐于恭维，乱点鸳鸯谱。虽然他们各人的爱好和收藏重点不同，却喜欢跨专业来往，也是基于同行是冤家的保密习惯吧。收藏瓷器的夸收藏玉器的件件是宝贝，收藏玉器的夸收藏瓷器的多数是“官窑”，讲的人不懂行，但听的人是十分的受用，十二分的惬意。他们互相投桃报李，如同合唱梦幻曲。其实，隔行如隔山，细说起来，泥巴烧制的陶瓷，石头雕凿的玉器，它们之间的差别大着呢！可见，“高帽子”不仅“文革”时期戴不得，现在搞收藏也是不能随便给人戴的。
有道是：收藏是本难念的经，经难念偏偏有人赶早起。入市者且先听我敲敲这三要三不要的锣：各家各户，鸡鸭（钱包）小心！（湖南花鼓戏《补锅》词）
今天讲到此,谢谢大家。
主持人：收藏——感受生活的美好，刚才我们分享马老师收藏经验，不知道各位有什么样的收藏想跟我们马老师分享。
听众：马老师，现在不是说龙胜的石头，我觉得瞒好看，而且不知道有没有收藏的价值。
马贵希：现在目前收藏来讲，就是龙胜的石头，首先掌握几点，质、性、色、纹、韵，质是什么样的石头，质要完美，要到30—70公分，大了不好出手，没有地方卖，第三是色，是什么色彩，纹，这个东西是取它的形还是纹，要定下来，还是韵味，功夫在诗外多读书，找出这两点就不会亏了。
听众：马老师是研究会的，我建议是不是搞一个本土研究会，让专家们对桂林市一个藏家的收藏一个鉴定，从北京来已经搞过，大家反映收费太贵，顶不住，要是本地、本土的专家来讲，收费低一点大家还是很欢迎。
马贵希：桂林市研究过这个事，我们是工薪阶层，也义务为本地藏家服务，实际上我们搞过三次，但是都是在社区，一次在九岗岭，一次在甲天下广场，因为我们这样搞宣传的力度不够，因为都是免费没有登广告。我们也想在博物馆商量想在步行街搞，但是当时认为，好像这个场面不好控制，怕太热闹，如果你有这样的想法。收费也一个问题，因为桂林这个层次不大，大家抬头不见低头见，如果没有交钱可以给你鉴定，交了钱收费，这个牵涉到几个问题，有官司问题，索赔问题，有些问题是犯法问题。
听众：桂林市的藏家们给大家提供机会，大家普遍提高一步，很希望有这么一个做法。
马贵希：这个事情桂林博物馆正在研究这个事，如果有这个机会的话，希望大家参加，我们也责无旁贷为桂林市的收藏的朋友做一些我觉得是应该的，我们可以和博物馆商量这个事。
听众：马老师，请问桂林的漓江石有没有收藏价值。
马贵希：漓江石也有收藏价值，要从石头里面找个艺术性出来，如果小朋友学一些书法绘画方面可以学到很多东西，祝你好运。
听众：马老师你好，今天讲的很多内容涉及古玩陶瓷方面，我想问书画方面的收藏，现在这个方面的收藏很多模仿的画比较多，怎么对一些字画进行鉴定，我们市场上出现很多字画，但是他们都不值钱。
马贵希：关于这些字画不是收藏方面，合理发表评论，但是我可以告诉你它们不是画的，是复印的，没有收藏必要，如果你有心收藏书画，收藏东西就像我们查祖宗三代以后，他讲的故事你别信，这个东西在谁手上一定要落实，对这个古画有一定信任度。另外一个你收藏这些古画，在我们桂林真的拥有古画纸币珍品现在一般不会拿出来。收藏书画字画，不如收一点我们桂林现在的名家的画，到他的家里收实际上还不怎么贵重。
主持人：因为时间关系互动环节到此结束，非常感谢马老师精彩讲座，同时谢谢各位的到场，谢谢！
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