两个收入和背景完全相同的人，只是日常生活消费的智慧不同，一个善于精打细算，一个忽视消费技巧，那么 10年后，他们的当家理财和消费水平就会有很大的差别。
这是梁潮在本期桂林百姓文化大讲坛举的一个小小的例子。表面上看，梁潮给大家讲的是一个怎么买到物美价廉的商品的话题。其实，梁潮更注重的是在提倡一种积极的当家理财意识和积极的人生理念。“吃不愁穿不愁，计算不到一辈子都愁。”他用中国传统的谚语告诉大家一种理念：好计算，好日子；好理念，好人生。
主体产品白送：你就好好地享用吧
说到消费智慧，我们要懂得商家的定价策略。
梁潮告诉大家相关产品的定价策略———比如说，照相机是主体产品，而它的连带产品是胶卷，一般一台照相机能用上三五年，甚至十年八年，这就意味着相机赚钱才赚一回。但是它的连带产品———胶卷就不一样，用的次数比较多，销售量比较大。厂家会这样考虑，我把主体产品的价格定低一点，把附带产品价格定得高一点，我把赚钱目标放在连带产品上面。有时，卖胶卷的还会送照相机 (如四卷胶卷和一个傻瓜相机的捆绑包装 )，这是厂家通过放长线钓大鱼以求销量累积的一种手段。
同样，预交话费白送手机，量购桶装水白送饮水机，也是这样的道理。
梁潮认为，我们可以选择这种主体产品给我们很大优惠、甚至白送的销售模式进行消费。他说：“我们作为消费者，面对这种工商策略，应该充分享受我们的‘上帝待遇’。”
新产品：干吗要在又贵又不完善的时候买？
年轻人消费喜欢赶时髦买新产品，有些人买东西讲排场、重面子。市场营销专家认为，这不容易做到物有所值。
这样消费的例子很多。梁潮说，比如手机最早在桂林出现的时候叫大哥大，一部售价上万元。今天来看诺基亚手机，比较便宜的 480元，这个价格差别有多大？
这背后的市场学原理是什么？这是新产品的定价惯例，因为一个新产品从无到有，它需要大量研发推广费用，那么商家会想，我们把前面的投资成本先赚回来。
梁潮认为，新产品不仅贵，而且刚刚做出来还有许多性能不完善的地方。而中年人特别是老年人跟年轻人不一样，他们不会太过赶时髦，往往要等产品技术成熟时才消费，功能又完善，价格又回落。
“这是消费的策略，我们是在又贵又有毛病的时候来买，还是等产品完善、价格合适的时候来买呢？”梁潮反问大家。
质高价贵和物美价廉由消费者说了算
人们常常遇到这样的情况：一种是品牌知名度不是很高，技术含量不错，也好用，比起知名度更高的产品价格却明显低。比如小天鹅洗衣机、新飞冰箱、奥克斯空调、厦华彩电，它们的价位并不算高。另一种是品牌名气更大，质量较好，价格也较高，海尔的产品一般来讲都会比上面提到那些品牌的价格要高，甚至明显高。
这种时候你会怎样选择？
梁潮说，这个背后有一个概念，叫“价格领袖”———在这个行业我的实力比较雄厚，技术比较成熟，定价我说了算。定价偏高的价格领袖就是海尔这种类型的。而小天鹅洗衣机、新飞冰箱等这种采取的是渗透定价的惯例，也叫薄利多销定价的惯例。把价格定得偏低一些，它们这也是一种价格领袖，也有定价的话语权。
那么我们在选择购买的时候，是买一个可能用的时间没有海尔这么长，但是它的价格可能明显比海尔便宜的，合适的时候再买一个新的，还是选择买一个海尔的，这个质量不错，我用它十来年？这个选择权就在消费者手上，由消费者你自己说了算。
分级定价：自己用的就买实惠的吧
“一些产品喜欢分级定价。”梁潮给大家介绍一种商家的分级定价策略：商家对不同消费者要赚不同的钱，明明是差不多的原材料，差不多的做工成本，差不多的产品，但它做一个不同的销售对象定位，就把商品价格拉开档次。
比如一个品牌的月饼，用豪华包装 280块钱一盒，又出一种中档包装的 140块钱一盒，再出一种普通包装的 70块钱一盒，最后还出塑料袋包装的，几块钱就能买到一个。“其实这些月饼在做工、用料、成本方面远远没有它们价格之间相差这么大，东西质量差别是有的，成本相差却根本没有这么多。”
这个情况，梁潮说，如果我们用来送人，我们买高档包装或者中档包装，人情面子比较好看；如果我们买回家里自己吃的，可以买价格比较实惠的，这个选择的权利完全在我们的手上。
声望定价：要货比三家
在桂林大家逛的商店，比如说联华、好又多、华荣、微笑堂等，梁潮说，一般来讲，他们有不同的顾客定位。在大商场中，微笑堂比较高消费一点，百货大楼比较普通一点；便利店和小超市的策略也有不同，华荣卖的东西一般要精致一点，联华卖的更加普及一点。
这其中就有声望定价的学问。梁潮说：“有的大型商场，装修比较高档一点，会让人感觉到它里面的东西应该是比较高的价位。但是，同样的商品如果你比较，你就会看得出来它的价位比普通商店有明显的差别。”
声望定价会有一种效果，造成让消费者只选贵的、不买对的这一种导向。梁潮说：“我们要针对这种导向拿出应对商家的技巧，消费者也可以跳出这种分级定价和声望定价的‘圈套’和‘陷阱’，货比三家，买到真正实惠的产品。这样商家和消费者互相促进，共同成熟。”
招徕定价：有真正的实惠
在桂林的商场经常看见用几种容易引人注意的商品搞大减价，甚至低于它的成本。如桂林的一些百货商场，每周都轮番用一些品牌在一楼大堂搞大减价或在原柜台搞限时销售。这样可以吸引很多消费者来抢购和关注。道理是什么？
这叫“招徕定价”，在较短的时间里面，在广大顾客中引起重视和光顾。其实大家买了便宜的东西以后，有时也顺便在整个商场逛一圈把别的东西买走，这样整个商场的销售量就跟着上去了，以吃小亏促大销售，商家顾客双赢。
这种情况有什么好处？梁潮说，让我们在逛的时候，碰上限时销售，还可以买一些平时想买而没买的打折商品，得到碰上面的实惠。
需求差异定价惯例
去市场买东西，最好固定在两三个摊位买，这样买容易得到明显的优惠。为什么？
梁潮说，因为摊主希望你下次还到他那儿买，薄利多销引来回头客。如果每次买东西分散在不同的摊点，不是他的回头客，形不成长期的数量累积，他不给你优惠。但是你不要只买一家，你只买一家，他好像是约定俗成的，他慢慢就不优惠给你，选三两家比较合适，他们都想争取你这个顾客。这是商家的顾客差异定价惯例中的一种。
心愿：当好这个上帝人的消费
生活在于选择，你想过上什么样的日子，很多时候靠自己。
梁潮告诉大家，会消费，日子过得好的人有三个共同的特点：一、都做家庭消费计划；二、习惯购买性价比较高的商品；三、总是争取优惠的折扣，所以有时候越有钱的人越会抠。
“我们国内消费者，作为上帝来讲，还有很多的路可以走，还有很多的待遇远远没有享受到。”梁潮说，我们在掏钱购物的时候，好像是在进行一场博弈，和厂家商家下竞技性的棋，不断把厂家商家定价技巧的“圈套”和“陷阱”化解掉，我们就越来越成为名副其实的上帝。“消费者是上帝，这个桂冠我们有，但是我们还要有智慧、技巧和能力当好这个上帝。”
