近段时间正处于桂林砂糖桔的销售季。记者走进桂林荔浦市了解当地砂糖桔的销售情况时，村民告诉记者，农民经纪人在当地砂糖桔的销售中起到重要作用。
目前，荔浦的农民经纪人引导果商采购的砂糖桔占当地销量的80%以上。荔浦市农业农村局已连续五年组织农民经纪人培训，共有1000多人次参加培训，其中，近200人经培训考试合格后获得全国统一颁发的职业资格证书。
这些活跃在荔浦的农民经纪人通过牵线搭桥，把荔浦砂糖桔卖到了新疆、重庆、浙江等地，让更多人品尝到了来自桂林的甜蜜。
初次“上岗”就把砂糖桔卖到了新疆
“你打算要什么样品质的砂糖桔?大概要多少?”2月22日，记者来到荔浦市新坪镇安民村，廖祖康正在打着电话，跟人约定看果的相关事宜。
廖祖康走进村里的果园，了解果品质量。
在挂断电话后，廖祖康告诉记者，刚刚来电话的是一个重庆的老板，他想要两万五千斤砂糖桔，都要品质好的大果。“他们今天已经从重庆出发来桂林了，明天就要来看果子，如果满意，就能组织人员进行采摘了。”
而廖祖康带人去看的果园并不是他自己的，他只是作为一名中间人，负责果农和果商之间的沟通联系，也就是说，他是一名农民经纪人。
廖祖康说，今年是他当农民经纪人的第一年。他自家也种了十多亩砂糖桔，往年都是让其他经纪人帮忙销售的。今年，他看到村里还有不少人的砂糖桔还没卖，想着自己也认识不少收果的老板，就干起了经纪人，帮着一起销售村里的砂糖桔。
虽然只是第一次干经纪人，廖祖康却把安民村的砂糖桔卖到了不少地方，收果比较多的是浙江嘉兴的老板，还有就是重庆、安徽等地的。正月初九那天，在他的牵线下，两车约11万斤的砂糖桔从安民村出发，运往新疆。
目前，安民村还有一部分砂糖桔没有卖，廖祖康每天都要接到四五十通电话，既有果农希望他能帮忙联系老板收果的，也有果商打来的购果电话。“现在正是砂糖桔销售的关键时间，我要抓紧时间，帮助村里的果农多卖点果。”
上千经纪人活跃在荔浦田间地头
在荔浦市13个乡镇，活跃着上千名像廖祖康一样的农民经纪人。他们把封闭分散的农业生产和开放的市场连接起来，催化农村经济发展，促进农民增产增收。
荔城镇的陈明学干经纪人已经好多年了。最初，他也只是自己种果，后来为了解砂糖桔的销售市场，自己主动到各地的水果批发市场去了解行情。用他自己的话说，除了西藏等地，全国跑了个大半。这也让他认识了不少干水果批发的老板，再加上结识了一些来荔浦收果的老板，便积攒了不少人脉资源。
就这样，陈明学在自己种果的同时，也干起了农民经纪人的活。
“别看农民经纪人只是果农和果商之间的中间人，但要做一名称职的经纪人也不简单。”陈明学说，荔浦砂糖桔一般元旦前后上市，从这时开始，他就要到荔浦各乡镇的果园去实地了解果子成熟情况和果品质量，做到心里有数，才能在果商来要果的时候，推荐符合果商要求的果园供其进行现场考察和组织采摘。“有的果商对我比较信任，会直接在电话或者微信里说明自己要多少果，要什么品质的果，我去现场帮他看了以后，拍照给他，他都不亲自来现场就把货款打过来，让我组织人采摘和发货。”
由于果商基本上不是本地人，经纪人在牵线搭桥的同时，还要负责处理果商和果农之间的纠纷。
安民村村民老廖告诉记者，有了农民经纪人，他在销售方面就不用太操心了，不用像以前那样每天采摘完几百斤果子后，还要自己到固定收购点去卖。“我只要把果子种好，提高果子的品质，经纪人就会带着老板过来。满足老板要求后，整个果园的果子都一次性全部给老板收完了。”
随着荔浦砂糖桔产业壮大发展，农民经纪人一手连着市场促销售，一手牵着果农按“样品”种果，成为砂糖桔销售的“主力军”，激活了当地砂糖桔产销市场。记者从荔浦市农业农村局水果站了解到，每年荔浦砂糖桔销售旺季，都有很多农民摇身一变成为经纪人，他们引导果商购买的砂糖桔占荔浦全市销量的80%以上。
搞活农产品生产流通的排头兵
农民经纪人的出现，能有效解决果农因市场信息不灵通而销售不好的问题。记者从荔浦市了解到，近年来，荔浦市十分注重农民经纪人队伍的建设，通过组织培训与引导，培育了一大批农民经纪人。通过组织培训与引导，为经纪人相互联系提供方便，同时加强对经纪人的管理，对他们进行法律法规、职业道德教育，实行统一质量标准、统一口径招商等管理。
如今，这些农民经纪人成为当地农业产销的“主力军”，队伍不断壮大。花篢镇农产品专业合作社通过经纪人获取的信息，重点把农产品的主要销售市场确定为东盟，每年销售农产品近5000吨，为社员创收1600多万元。由于经纪人牵线搭桥的作用，新坪镇荔浦芋主销北京、浙江，杜莫镇西红柿畅销广东，青山镇马蹄远销越南，东昌镇的三华李打入上海市场。
事实上，不仅仅是在荔浦，在农作物成熟时节，桂林各个乡镇都活跃着农民经纪人的身影，将本地优势农特产品与市场衔接，有效解决了农产品销售问题，带旺了农产品销售市场。
桂林市农业农村局市场信息化科的负责人表示，对于普通农民来说，农产品从种植到销售的过程不可能全部掌握在自己手中，农民经纪人作为其中重要的中间人，熟知农产品种植情况，了解农产品交易市场的规律和变化，能为农民打通销售环节，给农民提供实实在在的帮助。同时，农民经纪人将各个农户的农产品集合起来，节省了收购商寻找货源的时间和精力，盘活农产品流通的通道，让农产品进入大市场，促进农户和市场有效连接，为乡村振兴提供更加强大的助力。
来源丨桂林晚报(记者谭熙 通讯员周俊远 何君)
